智小金智能科技有限公司总经理 胡思林先生

编者按:金牌厨柜作为定制家居行业龙头品牌,以跨界创新的思维,成立“智小金”智能家居,并以开放理念,从具有品牌特色的嵌入式智能产品到与智能业内产品的融入,打造出家居场景的全屋智能定制生活,致力于实现让每个人体验回家美好的愿景。

金牌厨柜的智小金智能家居战略布局

金牌厨柜上市于2017年,是国内唯一一家以橱柜上市的一家企业,金牌厨柜的业务线布局非常多,包含衣柜、橱柜、厨房电器、软装和智能家居等,其中智能家居是布局较早的板块。金牌厨柜作为全屋定制家居领域的智能家居创新者,已经率先将人工智能融入到定制家居产品中,并推出了智慧门屏等重量级的前沿产品。

智小金智能科技是金牌厨柜旗下的智能家居品牌,以“让您体验回家的美好”为愿景,致力于构建“G+5+N”全屋智能定制解决方案。将家中住宅设施如照明、空调、电视、安防等设备连接到一起,实现家电控制、室内外???、防盗报警、环境监测等功能,打造安全、健康、舒适的智慧玄关、智慧厨房、智慧客厅、智慧卧室和智慧卫浴五大家庭空间。

智小金的板块诞生于金牌,从2012年已经开始布局,现在已经独立操作与独立运营,并在2018年成立了智能家电研究院。同时智小金拥有国家级工业设计中心,作为创新型智能科技企业,率先将人工智能运用于全屋定制家居领域,实现云、管、边、端。

胡思林认为金牌厨柜以智小金品牌做智能家居,从定制家居到智能家居的跨度并不大,整个定制家居行业与整个智能家居的切入点都非常直达终端,很多点都可以互相融合。相比其他定制家具品牌,金牌的市值处于中上游梯队,所以更容易进行转型,船小好掉头。金牌厨柜拥有定制化的大家居产品,借助对定制家居的要求,赋能到智能家居上面,让智能化的客户资源直达终端。

定制家居本身具备强烈的C端基因,在安装定制家居的同时,就可以将前装的智能家居安装入户,例如窗帘、灯光与传感,也可以将柜体内加入嵌入式的智能,如嵌入式的衣柜和嵌入式的门屏。

智小金智能家居

智小金打造的IoT平台,每个板块架构都非常清晰,也是符合目前智能家居的发展。目前Zigbee、Wi-Fi和LoRa协议拥有核心团队在研发,已经覆盖20多个品类,几十个大项目。

主要是以空间的方式,打造智小金的智能家居概念,例如玄关的玄关柜,客厅的背景墙定制,厨房的台面语音升降与厨电控制,卧室的智能床垫,浴室的智能魔镜和智能马桶。

胡思林表示智小金将不断对体系内赋能,例如智能桌、智能床头柜等产品,同时,渠道方面会将原有的定制家居渠道吃透,也会向定制家居友商输出金牌的模式,渠道玩透了后,未来一两年内,然后会做地产、家装、工程渠道,可能还会考虑高端与全屋的定制产品。

智小金坚持开放协议、共建生态以及共享流量??判榧粗切〗鸬腎oT协议都是开放的,欢迎更多合伙伙伴接入平台;其次是共建生态,金牌厨柜作为智能家居的早鸟儿,有能力把生态建立起来,明年将会在深圳布局智能家居研究院并成立VC基金,届时将会有更多有技术和有能力的产品接入到金牌的平台中;第三是共享流量,未来将是95后当道,智能家居将成为刚需,希望可以将1% 的流量充分利用,会将部分的业务外包给前装的智能家居服务商,共同经营与维护客户。

智小金的线下新零售布局

地产作为前端教育者,老一辈不要楼梯要电梯,中年一代需要小区环境,未来95后将成为主要的消费群体,下一代买房者一定要智能家居。因为金牌厨柜的价格较高,价位从几万到百万不等,所以目标客户群体一定是中高端的人士。

对于终端客户的获取,胡思林非常有信心,他以厦门地区为例谈到,目前覆盖的13家金牌厨柜的店,一年总的订单数3000-3500个家庭,其中3000个终端用户拥有10%的智能家居需求,这10%里面成交1%,全国遍地就会开花,才会将市场做大。

智小金独立布局智能家居新零售,不断加速推动智小金的品牌市场扩张节奏,将会为消费者带来更有品质的智能家居新体验。2020年,金牌厨柜将智能家居场景融入全国金牌厨柜门店,例如在厦门国际机场T4航站楼的智小金智能家居旗舰店,不仅为金牌的所有板块引流,受到了众多商旅人士的热烈欢迎,也让更多的终端消费者体验智能并了解智能,把智能烙印在更多的用户记忆中,不断推动智能生活新理念。

胡思林表示定制家居必须要在体验店中体验,把智能家居板块植入进去,将增加更多的变现手段。目前金牌厨柜线下有2000多家门店,一部分是直营,一部分是加盟,金牌厨柜店已经变成大家居馆,讲究橱柜,衣柜,木门等定制家居的结合,2021的O2O店布局将深度触达C端。

采访手记:物联网的爆发推动着定制家居和智能家居的快速深度融合,定制家居产业的智能化转型,将会更好的服务消费者。金牌厨柜作为全屋定制家居领域的智能家居创新者,率先将人工智能融入到定制家居产品中,未来将推出更多具有AI能力的智能家居产品,并深度融入到定制家居中,为行业带来新的方向思路。

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